Auch in einem harten Umfeld gibt es eine erfolgreiche Lösung

Der Besitzer einer Maschinenbaufirma sucht nach einem Käufer für sein Unternehmen. Er findet schliesslich einen Interessenten, der am Unternehmen und am Gebäude interessiert ist. Doch damit fängt die Geschichte dieser Nachfolge erst an.

Das traditionsreiche Familienunternehmen im Raum Bern produziert professionelle und auf Nischenmärkte ausgerichtete Produkte und Sondermaschinen. Der Fokus liegt auf der spanabhebenden Bearbeitung mechanischer Teile. Das Unternehmen mit über dreissig Mitarbeitenden hat einen grossen und treuen Kundenstamm und einen hervorragenden Ruf. Der engagierte Eigentümer und Geschäftsleiter überlegt sich kurz vor der Pensionierung, wie er seine Nachfolge gestalten kann. Ein Verkauf rückt ins Zentrum und während der Pandemie wird daraus ein konkreter Plan. Die ASP Partner AG erhält den Auftrag, sich nach Interessenten für den Kauf des Unternehmens zu suchen.

Doch in dieser Zeit winken viele potentielle Unternehmen ab. Ihnen ist die wirtschaftliche Lage nach Corona zu unsicher für eine grosse Investition. Der Verkäufer kommt mit einem Unternehmer und Hersteller für spezialisierte Motoren ins Gespräch, der einerseits wachsen will und ein Firmenareal sucht. Dazu kommt, dass der Interessent eine Persönlichkeit in seinem Umfeld hat, die das zu verkaufende Unternehmen leiten könnte.

Bei der finanziellen Beurteilung des Maschinenbauunternehmens steht ein fertig entwickeltes Forschungsprojekt im Weg, das mit Bundesgeldern gefördert wurde und im Unternehmen integriert ist. Dieses muss vorab herausgelöst werden, was sich als langwierig und kompliziert erweist. Gleichzeitig leidet kurzfristig die Rentabilität des Unternehmens aufgrund von rückläufigen Bestellungen und die Eigentümerschaft der Immobilie musste bereinigt werden. Die Käufer will die Sicherheit, dass sein Engagement zum Erfolg führt. Die ASP Partner AG meistert diese Herausforderungen - es dauert jedoch zweieinhalb Jahre bis zur Unterschrift unter den Vertrag.

Die notwendigen Anpassungen machten zudem steuerliche Lösungen notwendig, damit möglichst keine Steuern anfielen. Doch inzwischen ist alles geregelt, und der verkaufende Unternehmer ist mit dem Ergebnis zufrieden: «Es hat zwar lange gedauert und es gab viele Herausforderungen, aber ich bin sicher, dass wir für die Mitarbeitenden und die Firma eine gute und zukunftsfähige Lösung gefunden haben», erklärt er im Rückblick.

Denken Sie über Ihre Nachfolge oder einen Firmenverkauf nach? Dann melden Sie sich bei uns für ein erstes unverbindliches Gespräch zum Kennenlernen.